，起航1992
还有这样的好事？
听张起航说华腾集团不但不要代理费，甚至还可以给自己补贴房租、补贴广告费和宣传费，方向和萨莫尔·扎姆力克又惊又喜。
还是方向的反应更快一些，知道这个世界上没有天上掉馅饼的道理，他强忍着心中的激动谨慎的道：“谢谢张总！谢谢咱们集团对我们的支持……这个，我想问一下，咱们集团对我们的支持，应该不会是无条件的吧？”
张起航笑了：这家伙是个聪明人啊……
“当然不可能是无条件的，”张起航颔首道：“第一个其实不算是条件，也算是扶持政策，鉴于贵方并没有从事汽车销售的经验，我们集团这边会安排专人跟你们一起去叙利亚，进行包括店面选址、装修以及广告宣传推广等一系列的前期筹备工作。”
方向和萨莫尔·扎姆力克稍微一想，就明白了张起航这个安排的目的：房租这个东西还不是轻轻松松的就伪造了？实际租下来的店面和车库的房租是10万美元一年，结果你做了下手脚，说是20万美元一年，凭借着这个扶持政策立刻就从华腾集团“薅”到了6万美元的房租补贴，实际上你自己出的房租才不过4万美元，这事儿华腾集团能干？
除了房租还有前期的广告费和宣传费用也是，明明只投入了10万美元的宣传和推广费用，你伪造了一些单据，坚持表示自己花了30万美元，一下子从华腾工业集团身上薅了20万美元的羊毛……反正你华腾集团也不熟悉我们叙利亚的国情……华腾工业集团是不是亏大了？
这还只是前期的筹备工作，就有这么多可以上下其手的地方，站在华腾工业集团的角度，他们当然要派个人“协助”萨莫尔·扎姆力克和方向进行前期的筹备工作。
但反过来说，方向和萨莫尔·扎姆力克两人心里也暗自承认，如果自己两人没有从中暗自中饱私囊的心思和想法，该做什么做什么，有华腾工业集团这边的人协助自己进行店面选址、装修以及广告宣传方面的工作，确实是能够帮自己节省很多的时间、尽快营业。
从这个角度来说，张起航的这一招倒是有些阳谋的味道：你答应了，说明你心里没鬼，也有合作的诚意，但如果你不答应，呵呵……你到底怀着什么心思，咱们可就要好好说道说道了。
好在萨莫尔·扎姆力克和方向两人也真的是想要做生意，两人对视了一眼，同时点头：“我们没意见。”
“好的，”张起航点点头：“第二点，两位，恕我直言，如果我们的合作能够达成，你们现阶段其实是以经销商的身份享受区域独家代理商的地位，包括代理商才有资格享受的拿货价格、各种补贴以及区域独家经营地位，但我必须把话说在前面，这个优惠时限只有三年，三年后，我们的合作方式就要调整为正式的区域代理模式，一应待遇和要求都会向区域代理商看齐。
当然，或许你们会觉得，就算三年后你们华腾集团又能把我怎么样？难不成你们还能自己来叙利亚开店？最终你们不还是要靠我们的支持才能够卖货？
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我想说的是，两位，三年啊，整整三年的时间，你们猜我们集团能不能在叙利亚寻找到一个新的合作伙伴？
当然，作为朋友，我更希望我们的合作能够持续下去，三年后，你们不但是阿颇勒的代理商，甚至可以将业务范围辐射到阿颇勒周围的几个省份，开更多的店，成为周围几个省份的代理商，大家一起赚钱、发财。”
“……”
萨莫尔·扎姆力克和方向情不自禁的咽了口唾沫。
其实就在这之前，两人还真有那么一点小心思：你说三年就三年啊，三年之后又怎么样，你们华腾集团不还是靠我们给你在叙利亚卖车？
可现在张起航直接把话说在了前面：之前我们没有在叙利亚开店、卖车的想法，那也就罢了，可如果咱们的合作成功了，你们是否认为我们集团还继续对叙利亚市场采取不闻不问的态度？
开什么玩笑！
而就像是张起航刚刚说的那样，华腾工业集团怎么可能用整整三年的时间还没办法在叙利亚寻找到一个可以替代萨莫尔·扎姆力克和方向的合作伙伴？
原本心中多少还有些有恃无恐的两人，危机感一下子就上来了。
但有危机感的同时，萨莫尔·扎姆力克和方向两人也明白，这种压力和危机感其实不是坏事，某种程度上而言反而可以说是自己的动力，所以几乎没有犹豫，萨莫尔·扎姆力克在深吸了一口气之后郑重的对张起航说道：“没问题，先生，这个条件我们能答应。”
紧随萨莫尔·扎姆力克之后，方向也急忙表态：“是，我们没问题。”
“这就好，”听方向和萨莫尔·扎姆力克这么说，张起航笑了，他接着说道：“至于第三个条件，你们的店不仅仅是卖车，同时还要承担起零配件供应以及售后维护的工作，大致上就是一个不那么完整的3s店。”
听张起航说不但要卖车，还要承担零配件供应和售后服务，方向的脸上有些难色：“啊？这样啊……”
“是，”张起航点点头，接着说道：“这其实对你们也是有好处的，比如最简单的，如果有意向客户来你们店里看车了，他已经看好了车，准备买了，结果得知你们店里不提供零配件和维修服务，万一车子出了故障和问题不知道去哪儿修，你觉得他还能下定决心买车吗？”
“……”
方向不说话了。
之前他没意识到这个问题，可现在听张起航这么一说，也意识到了这个问题的重要性：谁也不敢保证车子一辈子不坏，既然车子一定会出故障，那么售后服务以及零配件供应就很重要了——换成是自己，自己也不可能买一辆没有售后保障的车不是？
萨莫尔·扎姆力克同样也意识到了这一点。
两人对视了一眼，然后一起向张起航点头：“这个我们也答应了。”